Waarde en prijs

Waarom is het bepalen van de economische waarde belangrijk? Uiteindelijk draait het toch alleen om de prijs die u ontvangt of wilt betalen? Om hier antwoord op te kunnen geven is het eerst van belang om het verschil tussen waarde en prijs goed duidelijk te hebben.

De economische waarde op een bepaalde datum is de contante waarde van alle toekomstige geldstromen uit een waarderingsobject (een onderneming of project). In de berekening wordt rekening gehouden met de elementen tijd, geld en risico. Een koper en verkoper kijken vanuit hun eigen (subjectieve) perspectief naar het object. Verschil van inzicht over de te voeren strategie en kansen in de markt, maar ook een ander risicoprofiel resulteert in verschillende economische waardes.

Daarnaast heeft een koper de optie ‘buy or build’. Hoeveel kost het de koper om in plaats van het object te kopen, het zelf op te bouwen? Het kan voorkomen dat een koper veel meer of minder geld kwijt is om zelf een klantenbestand op te bouwen, een techniek te ontwikkelen, of een merknaam te positioneren. Maar ook de tijd die het kost om op hetzelfde niveau of omvang te komen speelt mee in de afweging. Deze benadering leidt ertoe dat niet de economische waarde van toekomstige geldstromen het startpunt van de onderhandelingen zijn.

Dan de prijs die voor een object wordt betaald. Een prijs is de uitkomst, het sluitstuk van onderhandelingen tussen een vrijwillige koper en een vrijwillige verkoper. Het is dus van belang om eerst te bepalen wat de economische waarde van een object voor u is. Zo verstevigt u de onderhandelingspositie die u heeft om een goede prijs te realiseren.